Sommarkampanjer farligt för Publishers

Detta är något som drabbat mig under sommaren och något som svider lite i ögonen när man jämför ersättningarna under sommaren mot exempelvis i våras. Generellt sätt tycker jag att sommarkampanjer är bra och ger en bra deal till konsumenter och slagkraftigt argument för publishers att tjäna extra pengar. Men detta gäller bara om ersättningsnivåerna är fasta och inte procentbaserade på försäljningsbeloppet.

I mitt fall gäller det nischen webbhotell. Detta är en bransch där man har råd att i princip ge ut webbhotell gratis i ren marknadsföring för att sedan tjäna pengar på dem åren därpå. Men i många fall så får man som publishers endast betalt för nya kunder, och inte för befintliga kunder som köper samma produkt igen eller förnyar sin produkt (i detta fallet webbhotell).

Problemet för mig som publisher kommer när de två svenska ”giganterna” Binero och Citynetwork lanserar sina sommarkampanjer på 5kr/mån respektive 10kr/mån. Båda webbhotellen har en procentuell ersättningsnivå på 50% respektive 100%. Ett års webbhotell med Binero kostar alltså 60kr och ger mig 30kr i provision. För CityNetowrk är det något bättre där ett webbhotell kostar 120kr och ger med 100% såklart 120kr i ersättning. För att jag som publisher ska komma upp i samma eller bättre ersättning måste jag sälja mångdubbelt mer under deras kampanjer. Och i Bineros fall är det bara skrattretande dåligt med 30kr i ersättning.

Provisionen hos City Network är ändå snarlik till de billigaste webbhotellen, så det får väl ses som okej även om jag skulle haft mycket högre intäkter om de inte haft sin sommarkampanj. Men i Binero fall så ger jag dem en helt ny kund men efter skatt räcker inte ersättning ens till en Diamstrut på stranden. Vill man förnedra sina publishers så är detta rätt väg att gå…

Vad borde de göra istället?

Det finns rättvisa provisionsmodeller som fungerar bra.

1. Den ena modellen är tyvärr ingenting som jag tror de svenska affiliatenätverken har stöd för, men det är en återkommande ersättning för alla framtida fakturor som den kunden får. Detta är rättvist ur flera perspektiv för att jag som publisher vill skicka så bra kunder som möjligt och som har i avsikt att stanna där länge, och på så sett ge en återkommande ersättning varje år. Webbhotellen Wopsa och Oderland kör detta med 10% respektive 20% på alla framtida fakturor för kunden man genererat. Det ger inga snabba pengar men det är bättre ur ett långt perspektiv.
2. Det andra är att köra fasta ersättningsmodeller som inte är procentbaserade, i alla fall under deras sommarkampanjer. Webbhotellen går redan i förlust på att sälja ut webbhotell så billigt, men de räknar starkt med att många av de kunder som de får stannar även när nästa faktura skickas ut. Något som borde finnas i åtanke när provisionsmodellen för publishers ritas upp.

Mitt tips till andra Publishers

I många fall kan en procentuell ersättningsnivå vara lockande. Ett högt ordervärde ger en bra provision och det är något man kan utnyttja till att få en högre ersättning än vad man annars skulle fått. Men ha i åtanke att du skulle kunna springa på samma problem som jag fått. Även om webbhotellen är extrema i detta avseende och att exempelvis ett resebolag skulle ge bort resor helt gratis är knappast troligt. Men när det kommer till ”virtuella produkter” så är det en risk man får leva med som publisher.

Om provisionsmodellen däremot inte hade varit procentuell utan en fast ersättning så hade du blivit informerad av affiliatenätverket om detta ändrades. Men om priset på en produkt ändras, är det inte alls säkert att du blir…